ინტერვიუ ერთობლივი შესყიდვების ორგანიზატორთან: რა, სად, როდის და რამდენი

2024 ავტორი: Gavin MacAdam | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2023-12-16 13:42

როდესაც ერთობლივი შესყიდვების ორგანიზატორთან გასაუბრების იდეა გაჩნდა, რატომღაც მაშინვე დავფიქრდი

ანასტასია - მრავალშვილიანი დედა, ყოველთვის თავაზიანი და მომთმენი, გამოცდილი ორგანიზატორი.

შეხედა რა სწრაფად დაიწყო ნასტიამ თავისი საქმიანობა

ჩვენ doPokupki.ru., ეჭვი არ მეპარებოდა - ის არის ადამიანი, ვისგანაც ვისურვებდი დეტალების სწავლას "ორგის ცხოვრებიდან".

ნასტია, კარგი შუადღე! მოუყევით ცოტა თქვენს შესახებ ჩვენს მკითხველს. როგორ გადაწყვიტეთ ერთობლივი შესყიდვების დაწყება?

2011 წ ჩემმა ქმარმა ჯარიმა მიიღო, მაგრამ ეს არ იყო საკმარისი … ჩვენ გადავწყვიტეთ, რომ ის სამსახურში წავიდოდა ტაქსის სერვისში. მთელი თვე ძლივს ვნახე ჩემი ქმარი … დღის განმავლობაში მთავარ სამსახურში, ღამე ტაქსში და ა. მთელი შაბათი მარტო ჩემს ქალიშვილთან ერთად: ორსულად, მძიმედ …

StranaMom- ის წყალობით, მე ვიჯექი იქ რამდენიმე დღის განმავლობაში, რათა როგორმე გადამეხვია თავი … სწორედ ამ დროს გამოჩნდა ერთობლივი საწარმოების ჯგუფი - Joint Shopping in StranaMam. ერთობლივ საწარმოში მე საერთოდ არაფერი მესმოდა და არ ვიცოდი რა იყო და როგორ იყო.

და მანამდე მე "შევიძინე" RIO- ს საოჯახო შვილისთვის "ივაშკაში". მე გადავხედე საიტს, დავდე ნივთები, გადავიღე სურათი, დავწერე პოსტ -გამოკითხვა - აუცილებელია? ბევრი მსურველი იყო. მე ვიმუშავე … მივედი ფირმაში. განმარტა ყველა ნიუანსი.

ორი დღის განმავლობაში ვწერდი წესებს ჩემი პირველი შენაძენისთვის, ახლა მახსოვს როგორ ვნერვიულობდი, ვფიქრობდი ყველა დეტალზე, ყველა მდგომარეობაზე … შედეგად, მე მივიღე ბევრი წერილი. მაგრამ, ყველაფერი გაწერილი იყო.

როგორც ახლა მახსოვს. შესყიდვაში მონაწილეობა მიიღო 5 ადამიანმა.

07.01. - გაიხსნა;

16.01. - გაუგზავნა პირველი ამანათი … და გახსნა მეორე შენაძენი;

18.01. - წავიდა ჩემი შვილის დაბადებისთვის.

შემდეგ, სამშობიაროში, შევიკრიბე შეკვეთები (მაგიდები არ იყო), ყველაფერი ჩავწერე რვეულში.

შემოდის ექიმი და დედა მაგიდასთან ზის, ფურცლის გარშემო, ლეპტოპი, შვილი მკერდზე და დედა რაღაცას წერს. ახლა სასაცილოა, მაგრამ შემდეგ მე ყველა ბუღალტერიას ვაკეთებდი ბლოკნოტებში.

საავადმყოფო დავტოვე და წავედით …

მეეჭვება, რომ თქვენთვის ადვილი არ იყო. დღემდე, თქვენ ოთხ წელზე მეტი ხნის განმავლობაში იყავით ორგანიზატორი. ყველა შესყიდვა წარმატებული იყო? ან იყო წარუმატებლობები?

- არა, კარგად იყო. პირიქით, საინტერესო იყო, ვნებით, ასე ვთქვათ. ყველა შესყიდვა წარმატებული იყო? 98% წარმატებული. ჩემთვის უფრო ადვილია, მე ვცხოვრობ ტექსტილის ქალაქში - ივანოვოს ყველა კომპანიის 95%. არ არის TC ხარჯები. არ არის გრძელი შეგროვებისა და მიწოდების დრო.

დანარჩენი 2% არის ფირმები, რომლებიც მე ექსპერიმენტის სახით გავხსენი (არ იმუშავებს / არ იმუშავებს). და ივანოვოს ქსოვილები მოთხოვნადია ხალხში. ეს ჯერჯერობით ძალიან გამამხნევებელია.

იყო რაიმე წარუმატებლობა? დიახ ყოფილან. ოდისმა გახსნა შესყიდვები ბავშვთა ტანსაცმლისთვის. შეკვეთები შეაგროვა დაახლოებით 150 ტ. მათ გადაიხადეს ყველაფერი. ჩვენ ვართ შეკვეთა კომპანიისათვის და ჩვენი ინვოისი 150t.r. 25t.r. (დანარჩენი მარაგი არ არის და არ იქნება ხელმისაწვდომი). პირველად მქონდა ასეთი რამ. ძალიან ვნერვიულობდი … ჩვენ გადავწყვიტეთ, რომ არ შეგვეწუხებინა და უბრალოდ მთელი ფული დაუბრუნებინა UZ- ს. შესყიდვა დაიხურა.

სირცხვილია, როდესაც ეს ხდება … ნასტია, შეგიძლია ჩვენს მომხმარებლებს უთხრა შენი მომხმარებლებთან ურთიერთობის შესახებ? შესყიდვის მონაწილეებთან ურთიერთობა არის როგორც მაღაზიაში - მშრალი და მოკლე, თუ როგორმე აფასებთ თქვენს კლიენტებს და აფასებთ თითოეულ კლიენტს? გაქვთ დევიზი თქვენს შესყიდვებზე? მე ვიცი, რომ თქვენ გაქვთ საჩუქარი აქციები მომხმარებლებისთვის, როგორ ხდება ეს?

- იყო მომენტი (ORG– ის მუშაობიდან დაახლოებით ერთი წლის შემდეგ), როდესაც ყველაფერმა და ყველამ გამაბრაზა. მე შემიძლია "ყეფა", მათი თქმით, წესების წაკითხვა, იქ ყველაფერი წერია (მარტივი და ელემენტარული კითხვებისთვის).

ეს, ალბათ, ისეთი გარდამტეხი მომენტია, როდესაც მიხვდები, რომ პირველ რიგში ეს გჭირდება. დიახ, თქვენ უკვე იცით ყველაფერი, დიახ, შესყიდვის თემაში არის 98% პასუხი, მაგრამ ეს ადამიანი პირველად მოვიდა და აბსოლუტურად არ არის ძნელი მისი გამეორება და არჩევანის გაკეთებაში დახმარების გაწევა.

ასევე, დროთა განმავლობაში, თქვენ გახდებით ცოტაოდენი ფსიქოლოგი და უკვე გრძნობთ ადამიანთან მიმოწერით, თუ როგორია ის და როგორ არის საუკეთესო მასთან კომუნიკაცია. მე ვფიქრობ, რომ ეს გამოცდილება მოდის მხოლოდ ერთობლივ საწარმოში მუშაობის დროს.

შემდეგ დავიწყე შენიშვნა, რომ ასეთი კომუნიკაციისგან ხალხი ისევ და ისევ მოდის, გირჩევთ და ა. ეს წარმოშობს საკუთარი თავის და ზოგადად საკუთარი საქმის თვითკმაყოფილების განცდას.

დევიზი? არ მიფიქრია ამაზე. რა თქმა უნდა, მთავარია სიჩქარე. მე მშვენივრად მესმის ადამიანი, რომელმაც გადარიცხა ფული პროდუქტზე, რომელიც მას მალე არ მიიღებს და რამდენად რეალურია (გადახდის შემდეგ), მე მსურს მისი დაუყოვნებლივ მიღება (როგორც მაღაზიაში).

იყო მომენტები, როდესაც ვცდილობდი ყველაფერი რაც შეიძლება სწრაფად გამომეგზავნა, მაგრამ სწორედ მაშინ იყო "შოლები", მე არ მოვახსენე რაღაც, არასწორ ადგილას გავაგზავნე და ა. და ა.შ.

ძალიან ხშირად მე ვტრიალებ ფრაზას ჩემს თავში:”სწრაფი კარგია. მაგრამ, მთავარი ის არის, რომ "ხარისხი" არ განიცდის! ამიტომ, რაც არ უნდა სწრაფად სცადოთ, მაღაზიაში არ გამოდის … დიახ, მე ნამდვილად მომწონს UZ– სთვის აქციების ჩატარება. თქვენ ხედავთ, როგორ ხარობს ადამიანი - გულწრფელად, გულიდან და ეს თავად ხდება ძალიან სასიამოვნო. ასევე ხშირად ვდებ პაკეტში მინი საჩუქრებს. წვრილმანი, მაგრამ რა სასიამოვნოა, როცა ამანათს იღებ, არა მარტო ნივთი საბოლოოდ ჩამოვიდა, არამედ საჩუქრით.

საინტერესოა. როგორ ფიქრობთ, რა განსაზღვრავს შეძენის წარმატებას? პირადად თქვენთვის, როგორც ორგანიზატორისთვის, ერთობლივი საწარმო ჰობია, თუ ეს ერთგვარი სამუშაოა, რამდენად სერიოზულად უდგებით თქვენს შესყიდვებს? რისი შეცვლა გსურთ?

- ისე, ყველაზე მნიშვნელოვანი და პირველი არის ამ პროდუქტის საჭიროება + მისი ფასი. მეორე არის ყურადღება. შოპაჰოლიზმი არ გაუქმებულა და აქედან გამომდინარე ბევრი ფსიქოლოგიური მომენტია … ზოგისთვის ის „გასასვლელს“ჰგავს.

ხანდახან შედიხართ რაღაც შესყიდვებში (ძალიან ხშირად ახალ ორგანიზატორთან და არა მხოლოდ), ყველაფერი ძალიან ცივია, რატომღაც მკვეთრი … ან, მაგალითად, მცირე ყურადღება, რადგან ამდენი UZ არ არის და ისინი არ მოდიან იქ მოგვიანებით … შესყიდვის ატმოსფერო ბევრს ნიშნავს.

ერთობლივი შესყიდვები ჩემთვის მუშაობს! და რადგანაც ბევრ ფირმასთან გიწევს მუშაობა, შენ უკვე იწყებ მათი პირადი წესდების გაგებას. ვინმეს შეუძლია დაუყოვნებლივ დაინახოს და გაიგოს, რომ კომპანია სერიოზულია. ყველაფერი მკაცრია. და სადღაც აშკარა "მეორადი" ბიძია ვასია ზის და ცდილობს რაღაცის გაყიდვას.

საიტი ასევე ცალკე ამბავია. მხოლოდ ერთ საიტს შეუძლია თქვას რამდენად "სერიოზული" ფირმაა და როგორ გამოიყურება მისი "სახის" შემდეგ.

ჩემს შესახებ და სამუშაოზე. მე მაქვს ვადები და ძალიან ვცდილობ შევასრულო ეს ვადები. თუ მე დავწერე UZ, რომ ამანათები გაიგზავნა, მე მაქვს სიმღერები, მაშინ მე არ დავწერე ეს მხოლოდ წინსვლისთვის, მაგრამ მე ნამდვილად მაქვს სიმღერები და ისინი მალე გამოჩნდება ცხრილში … და ასე შემდეგ.

ჩემთვის ადრიატიკა ბრენდს ჰგავს, მე ძალიან ვისურვებდი, რომ ამ მეტსახელს ჰქონდეს ასოციაცია „კარგი. Სწრაფი. კომფორტული.

რისი შეცვლა გსურთ? ცვლილება არაფერია. მხოლოდ შემდგომი გასაუმჯობესებლად. ახალი რესურსი ჩემთვის უფრო მეტი გახდა, ვიდრე ერთობლივი საწარმოს ახალი ვებ – გვერდი.

მე ნამდვილად მინდა რომ ის უკეთესი გახდეს - უკეთესი ვიდრე ბევრი ერთობლივი საწარმოს საიტი ინტერნეტში. და ჩვენ გვაქვს ყველა შესაძლებლობა! ეს ძალიან აძლიერებს. ეს ჩემთვის საინტერესო პროექტია. დიახ, არის სირთულეები, მაგრამ ეს მხოლოდ ძალას იძლევა, რადგან ეს შენზეა დამოკიდებული, თუნდაც "ნაწილაკზე", მაგრამ რაღაც დამოკიდებულია ახალ პროექტზე. ჩვენ ერთად ვართ ძლიერები - ჩვენ შეგვიძლია!

ნასტია, გულწრფელად რომ ვთქვა, მე აღფრთოვანებული ვარ შენი სიტყვებით ჩვენი პროექტის შესახებ. Გმადლობთ! დავუბრუნდეთ ჩვენს ინტერვიუს. გამოდის, რომ მიმწოდებლის არჩევა არის პირველი ნაბიჯი წარმატებისკენ. რომელია თქვენი საყვარელი შესყიდვები? და მართლაც აქვს რაიმე სარგებელს ერთობლივ შესყიდვაში მონაწილეობა? გთხოვთ, უთხარით ჩვენს მკითხველებს ამის შესახებ, მე ვფიქრობ, რომ ისინი, განსაკუთრებით ერთობლივი საწარმოს ახალწვეულები, დაინტერესებულნი იქნებიან, ნამდვილად მომგებიანია ერთობლივ საწარმოში ყიდვა თუ ეს მხოლოდ ლამაზი ზღაპარია?

- აუცილებლად: საიმედო მიმწოდებელი არის წარმატების გასაღები!

რამდენიმე საყვარელი შენაძენი მაქვს, ესენია:

ნატალი

დარია

სერენადა

გლობალ-ტექს (თუმცა ძალიან რთული შესყიდვაა, მაგრამ მომგებიანი), RIO (უბრალოდ საინტერესო შენაძენი) და ა.

თითოეული დასტა არის შეკვეთა.

რა თქმა უნდა, არის სარგებელი. თუ გონივრულად და წინასწარ მიუდგებით შესყიდვას, მაშინ სარგებელი ძალიან აშკარაა.

Მაგალითად:

აგვისტო-სექტემბერში ბევრი ბავშვი დადის საბავშვო ბაღებსა და სკოლებში, მონაწილეობა მიიღოს ისეთ შესყიდვებში, როგორიცაა ბავშვთა ტანსაცმელი, საკანცელარიო ნივთები, შემოდგომა-ზამთრის ფეხსაცმელი, სკოლის ჩანთები-თქვენ გჭირდებათ მინიმუმ ივნისში / ივლისში, რათა მოგვიანებით ისინი თავდაყირა არ დადიოდნენ და იყიდეთ ეს ნივთები 3 ფასად. იმის გამო, რომ ერთობლივი საწარმო არ არის სწრაფი საქმე, საშუალოდ, ორგანიზაციისგან ულტრაბგერითი ქარხნის შესყიდვას სჭირდება 1, 5 ან თუნდაც 2 თვე … და თუ მოულოდნელად, ჩექმები მოწყვეტილია და არ არის სათადარიგო და ა.შ.

ბევრი ფაქტორია ჩართული.

ახლა იანვარია. სამი შვილი მყავს 1, 5 წლიდან 7 წლამდე. და მე უკვე ვმონაწილეობ შემოდგომის / ზაფხულის ფეხსაცმლის შესყიდვაში. ასევე ტანსაცმლით - მე უკვე შევადგინე ის, რისი ყიდვაც გჭირდებათ (შემოდგომა / ზაფხული), ყველაფერი მხოლოდ ყველაზე აუცილებელია.

ანალოგიურად, ჩვენ არ გვავიწყდება საკუთარი თავი და ჩემი ქმარი.

და, რა თქმა უნდა, ერთობლივი შესყიდვები დიდი დანაზოგია მათთვის, ვინც მონაწილეობს როგორც მყიდველი. აქ არის მაგალითი იმისა, თუ რამდენად შეგიძლიათ დაზოგოთ: ყიდვა ქუდები

ბერეტის ფასი 1600 რუბლია. + 18% (228 რუბლი) + TC ხარჯები (+/- 15 რუბლი საქონლის ერთეულზე) + კონტროლი 25 რუბლი. + ფოსტა 230 რუბლი. = 2158r (+/-)

მაღაზიაში ასეთი ბერეტის ფასია 4800 რ (!)

ან სარჩელი ნატალიში: სარჩელის ფასი 750 რ. + 18% (135 რუბლი) + პაკეტი. 42 რუბლი + ფოსტა 250 = 1177 რუბლი.

საცალო ვაჭრობაში, ასეთი სარჩელი საშუალოდ 1900 რ.

და თუ თქვენ აიღებთ არა მხოლოდ ერთ კოსტიუმს, არამედ 4-5 ნივთს ერთდროულად, მაშინ მიწოდება კიდევ უფრო მომგებიანი გახდება.

მითხარით, თქვენი აზრით, რომელია შესყიდვების ყველაზე რთული ეტაპი? გაქვთ რაიმე სურვილი მათთვის, ვინც მონაწილეობს ან ფიქრობს მონაწილეობა მიიღოს თქვენს შესყიდვებში?

- თუ შეხედავთ მყიდველების, ან, უფრო მარტივად, UZ (შესყიდვის მონაწილე დაახ.):

1. გადაწყვიტეთ ზომა. მიუხედავად ყველა ცხრილისა, შეიძლება ძალიან ძნელი იყოს ზომის გამოცნობა (განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ ერთი და იგივე ცხრილის მიხედვით, თქვენ "არ ხართ სტანდარტი") ნივთზე ცდის გარეშე.

ძალიან დიდი იმედგაცრუება, როდესაც თქვენ ნამდვილად მოუთმენლად ელით პაკეტს და ყველაფერი არ ჯდება: ზომით, სტილით. ყოველივე ამის შემდეგ, ყველამ არ იცის, რომ სურათზე / მანეკენში რაღაც განსხვავებულად გამოიყურება, როგორც შენზე. ამის გამო, ბევრი არ მონაწილეობს JV– ში.

2. ამანათის მოლოდინში. შეკვეთილი, გადახდილი … და თქვენ დაელოდებით … ვიღაც ამას მშვიდად იღებს, ვიღაც კი პირიქით, ყოველდღიურად ამოწმებს ტრასაზე: "იქნებ ის უკვე ჩამოვიდა".

პირველი რაც მე გირჩევთ არის შესყიდვის პირობების წაკითხვა, რადგან ივანოვოს ფირმებს აქვთ ხელახალი შეფასება ფერის მიხედვით - ეს არის 99%. ეს, უპირველეს ყოვლისა, დამოკიდებულია ქსოვილზე, რომელიც დღეს სახელოსნოებში მიიტანეს …

3. გაეცანით შესყიდვის პირობებს. ფხიზლად შეაფასეთ შეესაბამება თუ არა ეს ორი პუნქტი, თუ კი, მაშინ მისასალმებელია შეძენა!

და ასევე, ძალიან ხშირად ვწერ, თუ რამე არასწორია, ნუ გაჩუმდები, დაწერე პირადში, რადგან "ყველაფერი მოგვარდება".

როგორ ფიქრობთ, რა თვისებები უნდა ჰქონდეს ორგანიზატორს, რათა მყიდველებმა მას ენდონ და სიამოვნებით მიიღონ მონაწილეობა შესყიდვებში?

- სანამ ახალი სააგენტოს შესყიდვაში მივიღებ მონაწილეობას, მე პირადად შევხედავ მის კომენტარს შესყიდვაში. თუ ის თავაზიანია, პასუხობს კითხვებს, მონაწილეობს ამა თუ იმ ნივთის არჩევაში. თუ ის არის უხეში, თავხედი, პასუხობს "საკუთარი თავის" საშუალებით - მე არ ვიყიდი ასეთი ორგანიზატორიდან, თუნდაც პროდუქტი ჩემთვის ძალიან სასიამოვნო იყოს როგორც გარეგნულად, ასევე ფასით.

ზოგადად, ჩემთვის ყველაზე მნიშვნელოვანი ის არის, რომ მომხმარებლებს თავაზიანად მოვექცე.

ნასტია, დიდი მადლობა ინტერვიუსთვის! გაქვთ რაიმე საბოლოო სურვილი, როგორც მყიდველებისთვის, ასევე ერთობლივი შესყიდვების ორგანიზატორებისთვის?

- მინდა ვუსურვო შესყიდვების ყველა მონაწილეს და ორგანიზატორს წარმატებები ახალ რესურსში.

ისე, რომ მონაწილეები იყვნენ კეთილსინდისიერი და მშვიდი.

ისე, რომ ორგანიზატორებმა დროულად შეასრულონ დანაპირები!

თითოეულ მონაწილეს შეეძლო ამ რესურსზე ეპოვა ყველაფერი, რასაც გარედან ეძებდა.

მე ნამდვილად მჯერა, რომ ეს რესურსი იქნება ერთ-ერთი საუკეთესო რესურსი ერთობლივი შესყიდვებისთვის ინტერნეტში, UZ-org– ის ერთობლივი შრომისმოყვარეობის წყალობით!

ინტერვიუ ნატალია სებასტიანმა